De prijzen van huizen worden steeds vaker in het geheim verlaagd

Ongeveer één op de zeven appartementen wordt opnieuw te koop aangeboden met een lagere vraagprijs, volgens een trendrapport van woningplatform Huispedia. Gemiddeld wordt er zo’n €37.000 van de vraagprijs afgehaald door verkopers. Dit is echter niet altijd duidelijk voor geïnteresseerden.

Woningen die in prijs verlaagd worden, komen vaak weer vers in het aanbod terecht. Huispedia vindt dat de prijsverlaging transparanter gecommuniceerd moet worden door verkopers en verkoopmakelaars. Zij adviseren om het huis opnieuw te plaatsen met een scherpere prijs in plaats van de prijsverlaging te communiceren. Op die manier heeft de koper een betere onderhandelingspositie en kan er vaak zelfs onder de vraagprijs geboden worden. In het vorige kwartaal is bij 13,7% van de appartementen de prijs verlaagd, een stijging van 2,8% ten opzichte van het vorige kwartaal. Bij huizen was er een kleinere toename en werd in 11,2% van de gevallen de prijs verlaagd. Slechts 0,3% van de huizen waarvan de vraagprijs is verlaagd, is uiteindelijk boven de vraagprijs verkocht. Dit is veel lager dan het gemiddelde van 5,1% dat tegenwoordig normaal is. In de helft van de gevallen kiezen kopers er zelfs voor om onder de vraagprijs te bieden wanneer ze weten dat de verkoper de prijs heeft verlaagd. Een huis met een lagere vraagprijs kan echter nog steeds als besmet worden gezien, terwijl dit niet altijd terecht is.

Volgens Huispedia kan een prijsverlaging verschillende redenen hebben. Zo kan het huis te hoog geprijsd zijn, moet de verkoper er snel vanaf of is een eerdere koper op het laatste moment afgehaakt. Bours benadrukt dat een prijsverlaging niet zomaar uit de lucht komt vallen en dat er eerlijker over gecommuniceerd moet worden. Op die manier kunnen makelaars en verkopers ook beter nadenken over hun strategie. Woningplatform Huispedia zet zich vaker af tegen de gevestigde orde en pleit voor meer transparantie in het aan- en verkoopproces. Volgens Bours heeft de site maandelijks al 3,1 miljoen unieke bezoekers. De lagere vraagprijzen en het zichtbare afnemen van overbiedingen duiden op een afkoeling van de woningmarkt, volgens Huispedia. Toch verwacht het platform dat dit slechts tijdelijk zal zijn.

Ook de bouw van nieuwe woningen geeft weinig reden voor optimisme. Volgens nieuwste cijfers van het CBS zijn er in 2024 slechts 82.000 woningen bijgebouwd, nog minder dan in de vijf voorgaande jaren die ook al tegenvielen. Hiervan waren er 69.000 nieuwbouwwoningen en 13.000 woningen die ontstaan zijn door splitsingen of transformaties van bijvoorbeeld kantoren. Ondanks alle goede bedoelingen van de politiek, lukt het nog steeds niet om het bouwtempo op te voeren. Bovendien zijn er vorig jaar nog eens 11.800 woningen gesloopt, waardoor het saldo van nieuwe woningen uitkwam op slechts 70.000. In 2022 sprak toenmalig minister Hugo de Jonge (Volkshuisvesting) de doelstelling uit om tot 2030 ongeveer 1 miljoen nieuwe woningen te bouwen. Zijn opvolger Mona Keijzer heeft onlangs opnieuw een Woontop gehouden in de hoop op betere resultaten.